Acuerdo arancelario con EE. UU. genera certidumbre pero exportadores demandan inclusión de productos agrícolas

El reciente Acuerdo de Aranceles Recíprocos firmado entre Guatemala y Estados Unidos el 30 de enero de 2026 promete fortalecer la relación comercial entre ambos países, otorgando mayor certidumbre y competitividad a las empresas exportadoras guatemaltecas. Sin embargo, líderes del sector exportador advierten la necesidad urgente de reincorporar productos agrícolas que quedaron excluidos del acuerdo para maximizar sus beneficios.

Avances y limitaciones del nuevo acuerdo arancelario

El acuerdo, que entrará en vigor en las próximas semanas, establece una reducción significativa de aranceles a un conjunto amplio de productos guatemaltecos exportados a Estados Unidos. Se estima que el 70 % de la meta exportable ya cuenta con certidumbre arancelaria, lo cual representa un avance respecto al panorama de 2025. Entre los productos incluidos destacan el café, banano, cardamomo, mango, plantas ornamentales, aceite de palma y algunos artículos plásticos, que conforman un total aproximado de 3,400 millones de dólares en exportaciones.

No obstante, persisten exclusiones importantes que afectan a productos agrícolas tradicionales y procesados valorados en cerca de 1,500 millones de dólares. Entre ellos se incluyen frutas, vegetales, hortalizas, arvejas, alimentos y bebidas procesadas que, por políticas de protección a la producción local estadounidense, mantienen aranceles o restricciones.

Contexto y criterios de exclusión

El criterio aplicado por Estados Unidos para la exclusión de ciertos productos se basa principalmente en la protección de aquellos que son producidos internamente, especialmente cuando existe producción local durante todo o gran parte del año. Esta medida responde a un cambio en la política comercial estadounidense orientada a privilegiar su mercado interno y revisar el acceso de sus productos a mercados internacionales.

Esta dinámica genera una negociación asimétrica en la que Guatemala, si bien consigue avances importantes, debe realizar concesiones significativas en otros ámbitos para lograr la apertura comercial. El acuerdo también incorpora aspectos de modernización en temas como propiedad intelectual, biotecnología, servicios digitales y protección de marcas, alineando a Guatemala con estándares internacionales actuales.

Impacto y desafíos para el sector exportador guatemalteco

El sector exportador considera que el acuerdo ofrece una plataforma sólida para mejorar la competitividad y fomentar la diversificación, especialmente en el sector agrícola no tradicional, que se ha visto afectado por la exclusión de productos tradicionales. Se destaca la importancia de iniciar una nueva ronda de negociaciones entre la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR) y el Ministerio de Economía de Guatemala para incluir los productos excluidos.

Para las empresas exportadoras, la entrada en vigor del acuerdo implica la necesidad de aumentar la productividad, reducir costos y adoptar mayores niveles de eficiencia para mantenerse competitivas en un mercado global más exigente. Además, se recomienda acelerar la diversificación de mercados para reducir la dependencia del mercado estadounidense, dada la actual política comercial de ese país.

Recomendaciones para la política comercial y competitividad nacional

Para aprovechar plenamente el acuerdo y enfrentar los retos comerciales, se señala la urgencia de implementar reformas estructurales en Guatemala que promuevan la competitividad. Entre las áreas prioritarias se incluyen:

• Flexibilidad laboral: Establecer formatos diversos de contratación y remuneración que respondan a las necesidades del mercado y promuevan la formalización.
• Simplificación regulatoria: Reducir la burocracia y los trámites que dificultan la innovación, creación de nuevos productos y servicios.
• Mejora de infraestructura: Optimizar la logística y servicios básicos para apoyar la actividad económica y el comercio exterior.

Estas acciones deben ser coordinadas entre los sectores público y privado para que el país responda con agilidad a los nuevos desafíos y oportunidades que plantea el acuerdo.

Compromisos y seguimiento al acuerdo

El cumplimiento de los compromisos adquiridos en el acuerdo implica un esfuerzo integral que abarca desde la promulgación de leyes hasta la mejora de procesos administrativos. Autoridades guatemaltecas han mostrado compromiso con esta agenda, conscientes de que embajadores, congresistas y funcionarios estadounidenses harán seguimiento riguroso para garantizar el respeto a los términos pactados.

El sector privado guatemalteco se posiciona como un aliado activo en la supervisión del cumplimiento y en la promoción de beneficios que impacten positivamente en la economía nacional y en el desarrollo sostenible.

Perspectivas a corto y mediano plazo

En el corto plazo, la prioridad será reabrir negociaciones para incluir productos agrícolas tradicionales que quedaron fuera, lo que permitirá ampliar la oferta exportable y mejorar la posición competitiva de Guatemala en el mercado estadounidense.

Paralelamente, se requiere acelerar la competitividad interna del país y diversificar mercados, no solo en el sector agrícola sino en otros rubros exportadores. La búsqueda de nuevos tratados comerciales y acuerdos bilaterales será fundamental para reducir la dependencia y abrir nuevas oportunidades.

En definitiva, el acuerdo arancelario constituye una base para la estabilidad y crecimiento comercial entre Guatemala y EE. UU., pero demanda esfuerzos coordinados para superar las limitaciones actuales y asegurar el pleno aprovechamiento de las ventajas comerciales.